Se você hoje tem um cargo de gestão em um escritório de contabilidade, já deve ter percebido que, com a baixa diferenciação que existe hoje na mente dos consumidores entre um escritório e outro, é necessário encontrar formas de aumentar a lucratividade do seu business.

Afinal, é preciso lidar com diversos custos — que passam por espaço físico, folha de pagamento e insumos — e ainda provisionar uma parte do seu orçamento para reinvestir, crescer e criar diferenciais tangíveis para os clientes.

Por isso, nosso time listou algumas dicas simples, mas não necessariamente óbvias, para melhorar as margens da sua empresa:

Invista em tecnologia

A tecnologia pode ser um grande aliado do seu escritório de contabilidade na busca pela lucratividade. Hoje em dia, é possível utilizar diversas ferramentas que ajudam a otimizar o trabalho dos contadores.

Por exemplo, você pode utilizar softwares de contabilidade para simplificar o processo de lançamento de dados, o que reduz o tempo gasto em trabalho operacional por parte da sua equipe.

Além disso, é possível utilizar a internet para realizar consultas ao Sistema Público de Escrituração Digital (SPED), o que ajuda a detectar impostos devidos e fraudes fiscais.

Faça parcerias

Essa estratégia é tão consolidada que acaba, muitas vezes, passando despercebida: Uma forma tangível de aumentar a lucratividade do seu escritório de contabilidade é estabelecer parcerias com empresas do mesmo segmento. Essas parcerias podem ser feitas de diversas formas, como:

- Compartilhamento de serviços;

- Compartilhamento de clientes;

- Divulgação mútua de serviços;

- Troca de experiência e de know-how.

Na hora de estabelecer parcerias, lembre-se que esta tática pode ser muito mais ampla do que as tradicionais parcerias de oferecer uma comissão para quem indica a sua empresa.

Ofereça serviços adicionais

Hoje, você tem dados valiosos sobre os clientes, bem como insumos para resolver uma série de problemas deles nos âmbitos financeiro e jurídico.

Por isso, aproveite esta oportunidade para, além dos serviços de contabilidade, oferecer serviços adicionais aos seus clientes. Por exemplo, você pode oferecer serviços de consultoria empresarial, assessoria jurídica ou treinamentos sobre gestão financeira.

Invista em prospecção

O marketing de performance, assim como as estratégias de prospecção ativa e passiva são boas formas de promover os serviços do seu escritório de contabilidade e atrair novos clientes.

Pensar e estruturar um processo cadenciado com profissionais de pré-vendas, junto com os especialistas do seu time pode ser a solução para um processo de vendas maduro, escalável e com uma entrada previsível de novos clientes. Conte com a estrutura e expertise comercial da Vendee para isso.

Crie um diferencial competitivo

Para se destacar da concorrência, é necessário criar um diferencial competitivo. O diferencial pode ser um serviço inovador oferecido pelo seu escritório, uma metodologia de análise e execução inovadora dos serviços, um atendimento diferenciado ou até mesmo um preço mais competitivo, se você estiver disposto a ir por este(desafiador) caminho.

Agora que você já conhece algumas formas de aumentar a lucratividade do seu escritório de contabilidade, é hora de colocá-las em prática.

Conheça a Vendee

A Vendee é uma solução completa em vendas para contabilidade. Oferece serviços que fogem das soluções convencionais, justamente porque entende a dor de contabilidades que buscam modernização e resultados expressivos.

Se você está buscando um meio de potencializar o seu negócio e desenvolver ainda mais o seu escritório de contabilidade, a Vendee é exatamente o que você precisa.

Garanta gestão e performance comercial, com uma visão clara do seu processo de venda do começo ao fim com apoio de uma tecnologia e uma expertise comercial para estruturar seus processos e desenvolver um time comercial de alta performance. Além de escalar seus resultados com um time especializado em captar novos negócios, a partir do seu cliente ideal.

Quer aplicar prospecção ativa na sua contabilidade e não sabe como começar? Fale com os nossos especialistas e descubra como podemos te auxiliar a vender de forma previsível e recorrente!

Gostou? Comente, curta e mande para o time do seu escritório de contabilidade.